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做好农资批发的12条心经
来源:北京盛禾农业生物有限公司 | 发布时间:2016-1-6 12:37:03 | 浏览次数:
做好农资批发的12条心经

                   -----策划部一期
1、农民买的不是农资产品,而是以一季收成的稳定希望,农民不缺肥料、农药、种子和技术,缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
2、不要认为农民的素质低下,要不是他们辛苦供你上学,你不如他们,所以多用他们的方式去讲述、去交往,人没有优劣、聪愚之分,只有分工不同。 也只有学会用他们的思维、语言方式,他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。
3、产品在不同的层级,代表不同的作用,解决不同的需求。在农民手上是丰收的武器,在零售商、经销商和厂家手上是获利的工具。
4、产品自身是没有价值的,它只有结合市场需求才会体现它的价值,所以不是产品与产品之间的竞争,而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值,这个附加值才是我们的竞争优势。
 5、多帮助别人,既做教练也做学生,“予人玫瑰,手留余香”就是这道理,只有我为人人,才能保证人人为我!
 6、旺季做量、淡季做市场,这个道理我们都懂,但是很多人在淡季时没有很好的利用。淡季拜访零售商,你才有更多的时间沟通和交流。
 7、永远不要夸大、欺骗,赚自己该赚的钱,不要贪图小利。获得一点小利有可能会让你失去的更多!
 8、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展!发展才是硬道理。不论与上游生产企业还是下线零售商,都要保持持久的合作。
9、做客户的顾问、服务员和营销外脑!你合作的所有上游公司的人员又都是你的服务员!
10、利用你的人格魅力,让客户从心里承认你是他的朋友!先交朋友,后做生意!建立朋友式的信任!
11、留住你的每一个老客户,让你的老客户给你带来更多的生意!你不用出门,生意主动来找你!这就是老客户的作用和价值!                              

 12、真正能够吸引客户的优势不是产品自身,而是你自己:你给客户带去的是你代理的公司及产品带给他的“生财之道”!这才是吸引客户的主要优势!

 
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